01
有没有发现？
杭州人买房，没以前挑剔开发商品牌了。
总价1100万起的御境映庐，不仅限售5年，还只有3人弃选。这弃选人数，着实让市场刮目相看。而且虽然是限价房，但样板房的精装标准仍然受到了普遍的称赞。
御境映庐的开发商，来自义乌的义承集团。资料显示，是当地操盘顶豪低密的熟手，但这是它在杭州的首个项目，也是唯一的一个。
因首开的匆忙，被市场“挑刺”细节有些赶工的招商·杭序府，首开中签率也低至34.67%。
不光新房市场，二手房市场也是一样。
你肯定也想不到，同样是艮北，今年中海翠揽云境的二手房，竟然卖得比绿城潮听明月还要多、还要贵。
杭房数据显示，潮听明月今年上半年一共网签不过21套，还没有翠揽云境单月（3月，网签22套）卖得多。
当然你会说，翠揽云境新交付，交易量大再正常不过。可中海的网签均价整体也高出两三千。坊间普遍评价：中海交付品质超出预期。
02
是富人钱太多，还是被价格迷惑的“不挑食”？
倒也不是。能买滨绿的还是会尽量买。要不然，房价比限价时期跳涨近2万的锦上万象府，也不会还有近500组登记。
但是如果时机不合适，大家也不会像原来一样傻傻苦等，旁边要是有其它一些知名房企开发的新盘，照样踊跃上车。
毕竟，造房子不是造芯片，技术壁垒有限。
品牌的美誉度或认可度或许还有差距，但在购买决策中的权重已经下降了。
首先，如今国内房地产行业的上下游产业链，产业化程度比十年前熟太多了。
这意味着整个行业的“下限”都提高了。
优质的供应商也不像早些年，只服务于少数头部品牌房企。大公司只要愿意花钱，什么大师事务所施工团队请不到？
不光产业链更加成熟，人才储备也十分充足。
以前，即便开出巨额薪酬，优秀的地产人才也未必会跳槽。如今，随着整个行业产能过剩，加上众多开发商暴雷，许多昔日的房地产顶尖人才流落在外，根本不愁找不到优秀人才。
03
其次，现在开发商都在做全维实景示范区，这约等于从＂开盲盒＂进化到“开半盲盒”。
虽然小区全貌没能全部体现，但大半样子已经有了。未来大致就那样，基调摆在那了。
大门、外立面样板段、会所、架空层、入户大堂、地库、精装清水样板，开盘前开发商基本都会呈现。总不能交付时把已经做好的大门会所砸掉吧？
买杭序府的业主们，原本还有所犹豫，可在看到临时开放的实景示范区后，疑虑消去大半。
细节上是有点赶工，但整体堆料可谓不惜成本又炫技，审美也在线，慢慢整改肯定能有更好的实景呈现。
更极致一点的像中海寰宇西项目，据说示范区面积会占到整个小区的一半。
以前大家买房尤其是买豪宅，只敢挑几个本土大佬，怕的就是“货不对板”。
中国现行的还是期房销售制度，不是现房销售。如果不是品牌房企开发，纸上画的跟实景还原的一不一样，就全凭运气了。
但现在主要的未知数，就剩精装和外立面的还原度，以及园林种了多少大树？
即便最终离期望值有距离，损失也比以前小。
而且不限价以后，强势品牌客户多，定价自然会更高，而其它品牌定价会更平，或者说同样价格配置会更足。
所以，没有绝对的可以买或不可以买，要看品质溢价与品牌溢价之间的性价比。
04
举个例子，大平层就是典型的不拼名气拼产品，好产品就能卖出好销量。
许多大平层如观云钱塘、中家德玺、江与河的开发商也不算什么大品牌，但交付都备受好评。
无论审美做工还是用料，都是一等一的，得到富人的一致认可，二手也动辄有两三千万的成交。
这再次说明，只要想努力，这个行业水平有高低，体系有大小，但真的没有多少技术壁垒。
一切尽力原创、疯狂卷品质的开发商，都应该给予掌声鼓励。
退一步来讲，即便你未必选择这些品牌，但他们更努力了，也会促使本土品牌更加努力，对购房者来说仍然是好事。
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